東華集團隆重召開2019年度全國用戶座談會

發布時間：2019-01-24 / 瀏覽次數：1,490次

1月7日，主題為“東華新時代，創新贏未來”的東華年度國內銷售盛會——“全國用戶座談會”在余杭浙商開元名都大酒店隆重召開。來自全國各地的300多名經銷商、主機客戶與東華國內高層、銷售業務員歡聚一堂，共商企業發展大計。

上午，與會經銷商、主機客戶參觀東華在杭州總部三個生產基地。

下午，隆重召開全國用戶座談會。

集團副總經理袁立華匯報了企業目前的行業地位和綜合實力、主要經營指標完成情況、為滿足市場和客戶需求所作的改進和努力。2018年，東華在國內繼續保持了鏈傳動行業第一和世界鏈傳動行業前三的地位。全年銷售實現兩位數增長，高出行業平均增幅4倍以上，進一步拉大了在國內鏈傳動行業的優勢。2019年，企業將繼續專注和大力開拓細分領域市場；對國內市場銷售渠道進行統籌和規范；建立專業公平采購評價管理體系；加強各類風險控制和防范；繼續提高交貨期，提高質量及服務客戶的能力和水平等工作。

集團副總經理、盾牌公司總經理、國內市場部總經理錢文孝匯報了盾牌公司2018年經營業績和2019年經營計劃與思路。重點匯報了2018年國內市場銷售業績、區域銷售業績與亮點、細分市場業績與亮點、存在的不足之處和2019年經營計劃指標、工作思路與管理提升等主要工作。

會上表彰了全國優秀經銷商，副董事長宣成向優秀經銷商代表頒獎并合影留念。無錫合冠動力機械公司代表和鄭州新西林機電公司代表作了發言。

最后，副董事長宣成講話。他說，2018年國內外環境形勢變化非常大，小到企業，大到行業，再到國家宏觀經濟都面臨很大挑戰。我們在這樣的挑戰下能取得這樣的成績非常不容易。中國鏈條行業前三季度同比增長3%，第四季度有下滑，但總體保持了平穩增長。東華發展穩健，銷售與利潤實現雙位數增長。

副董事長宣成在全國用戶座談會上就企業生產經營情況作了重要講話。

他說，2018年企業銷售中有三個亮點：一是細分市場如扶梯鏈、板式鏈均有突破；二是子公司包括海外公司全部實現了贏利；三是企業的現金流很健康，能保證企業的后續發展。

這些成績與前些年企業發展分不開。一是東華從創建開始追求的生產全流程，從原材料到裝配、出廠，確保產品的可靠性和交貨期，在國內我們是唯一一家生產全過程的鏈條制造企業，成為企業發展的優勢；二是近年事業部改革，進入細分市場，有些領域形成競爭優勢，如板式鏈和扶梯鏈都成為世界排名前一或者前二的供應商；三是公司國際化取得成效。東華是中國唯一一家在海外擁有自主品牌的鏈條企業，目前自主品牌占出口的60%，是歐洲市場排名前三位的品牌，豎立了國際品牌的優勢。

2018年在其他方面也取得實效，一是謹慎投資，保持現金流健康，把資金用在提高效率、提升品質、技改投入、自動化及智能化方面；二是機構改革，外銷按區域劃分，內銷按經銷商整合和優化，明確經營主體，內部責任到人；三是事業改革和重組，對產品類同事業部進行整合，摩托車和傳動鏈整合，扶梯鏈和工程鏈整合，目的是降低成本，優化制造流程，提高設備利用率和人工效率，減輕企業負擔，為企業后續發展提供更大的空間。

2019年，我們將在四方面做好工作：一是繼續深耕細分市場領域，做到更加專業化；二是不斷開發新產品，特別是高端產品，提高品質，增強企業的競爭力；三是提升服務，從交貨開始提升市場服務水平，為客戶提供從產品到服務的全套鏈傳動解決方案；四是控制企業經營風險點。

宣成副董事長說，今天是用戶座談會，在此也向經銷商提三點希望和要求。一是專業化，東華是一家專業制造鏈條的企業，經銷商也要專業化，要了解企業，懂產品，才能掌控地方市場；二是要做到專注經營鏈條，投入精力才能取得成效；三是做到規范經營，對客戶誠信，對東華忠誠。很多經銷商的單位名稱都掛有東華、自強的名字，各經銷商都有責任維護好東華的品牌，維護東華的形象。

2019年，雖然外部宏觀形勢復雜，但我們只要做好產品，做好服務，我有信心，東華不只做中國鏈傳動行業的第一，我們更要做世界鏈傳動行業的第一。雖然路還長，但未來很光明！